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好运彩3玩法计划软件:泛社交電商重塑電商市場新格局

河北福彩好运彩3基本走势 www.rejzs.com 經過幾年的飛速增長,傳統電商的增長瓶頸開始顯現,與消費者互動性較弱、信息不對稱等短板致使消費者購買欲減退,市場不斷萎縮?;チ鴕貧チ斬舜蠓段占八吹撓沒г齔ひ約傲髁亢燉鸞ハ?,但在這樣的環境下,電商市場卻并未消沉,新興的泛社交電商模式正在迅速崛起,影響電商市場大環境,重塑電商市場新格局。近日,全球領先的市場調研公司尼爾森發布了《2019泛社交電商深度研究報告》,就泛社交電商的動因及行業趨勢進行了重點研究。

“互聯網+”浪潮的到來,微信等社交類應用的全面普及,推動了社交與電子商務的結合。報告顯示,雖然傳統電商渠道(如淘寶、京東等)仍是主流,然而使用泛社交電商渠道的網購消費者已達到80%,其中參與拼購類(如拼多多等)的消費人群滲透率高達57%。那么,到底如何定義泛社交電商呢?

“泛社交電商是借助微信、微博等社交軟件和網絡媒介,通過社交互動、用戶自生內容等手段來輔助商品的購買和銷售行為,并將關注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應用于電子商務交易過程的現象。”創生派聯盟創始人顧劍鋒此前在移動社交電商大會上表示,社交媒體正在逐漸占據人們的全部視線,利用社交關系及個人影響力的社交流量紅利不斷涌現,為泛社交電商創造了有利的外部環境,使其具有黏性大、互動強、用戶細分精確、時間成本較低等特點。顧劍鋒指出,相對傳統電子商務,泛社交電商借助其社交性質和群組劃分,在消費過程中為買賣雙方建立信任關系,消除了商業行為中存在的利益對立。商家還可以通過群組標簽對用戶興趣、愛好和習慣等信息有所了解。此外,用戶之間可以發布、分享和討論“買什么”“在哪買”,激發消費需求,實現精準營銷,降低用戶時間成本,同時提高電商轉化率。相比阿里等具有明顯“中心化”特點的電商平臺,泛社交電商具有“去中心化”特征,社交網絡上豐富的人脈資源為其帶來了無限商機。

泛社交電商看似簡單,實際上卻各有不同??詒灰壞?ldquo;拼多多”就是其中的拼團型平臺模式。此外,還有小紅書的“社交—電商”、淘寶微淘、淘達人的“電商—社交”、蘑菇街的導購型平臺等模式。

“隨著社群意識的覺醒,‘社交—電商’模式會逐漸往綜合體方面發展。”顧劍鋒指出,社交和電商兩者可能較難平衡。重電商,會導致社交弱化;重社交,則盈利有限。而網紅、KOL(關鍵意見領袖)等垂直領域的個人導購會持續火熱。“流量就是王道”,網紅和KOL這樣的市場專業選手自帶人氣,粉絲經濟效應明顯,他們作為導購的供貨市場非?;鶉?。同時,社交及交友渠道的多元化,使得人們非常容易受到網紅或者KOL的推薦而產生非計劃性購買。報告中,54%的受訪消費者表示,過去一年增加了非計劃性購物的支出,占比平均超過3成。同時,80%的受訪消費者表示,社交推薦包括微信群傳播以及內容平臺展示等社交渠道,是他們獲取信息和刺激非計劃性購買的重要影響因素。

“傳統的微商代理模式會逐漸萎靡”。顧劍鋒認為,由于存在缺乏監管、假冒偽劣、暴力刷屏等問題,傳統的微商正在過度透支客戶的信任,只有小部分重視口碑、質量和服務的團隊能繼續存活下去。

“相較于傳統電商模式,社交電商的本質是發揮個人在商品買賣過程中的作用。”尼爾森電商研究部副總裁洪鍇說。隨著消費者端的場景多元化、關系參與化、需求個性化等趨勢增強,商家如何低成本地觸達用戶,如何高效地轉化用戶,以及如何為用戶提供極致的服務體驗成為根本訴求。“社交電商玩家的商業模式也在逐漸成熟和規范化,未來幾年,這一模式仍將保持較快增速。”

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